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我的体会是：只有你对客户有价值的时候，客户才会对你敞开心扉，这样你才能找到客户真正的需求，找到成长的空间。第三条路径，是依托互联网。得益于这些年在圈子里的努力和名声，又恰逢线上沟通渠道的快速发展，使我比常人拥有更多的机会。比如某些展会一票难求，我不但靠"刷脸"通行于各个场馆，还能有专题讲解的待遇；有的研讨会允许的参加者有限，而我则堂堂正正拿到原始录音学习；不少互联网媒体组织的高端论坛和讲座，我都可以参与。
没有借条的10万借款阿冰（化名）是阿火（化名）的妻弟。2014年6月3日，阿冰要买房，急需用钱，向姐夫阿火求助。阿火手里只有1万元，他向两个兄弟伙借了9万元，凑足10万元存入阿冰的账户。钱到账后，解了阿冰的燃眉之急。此后，阿火也没催着小舅子还钱，甚至连借条也没有让对方写，但让他没想到的是，此后却因此打了官司。
传化认识到了这一点。现在国家提出工业互联网，我们是工业互联网智能制造浙江样板的工厂。尤其我们现在在实践智能制造的同时，我们在实践智慧物流服务。传化物流过去是公路港，经过六、七年的努力，我们已经发展成为传化智能物流网，我们建设了遍布全国100多个城市的公路港，城市物流中心的全国网。
2018年10月，腾讯和B站共同宣布，腾讯控股将对哔哩哔哩进行共3.176亿美元现金的投资。同时，双方称在ACG领域达成战略合作，称双方将在包括动漫、游戏联运等一系列内容产业链上展开深度合作。12月，B站宣布对网易旗下的网易漫画进行收购，包括APP、网站及部分漫画版权等。
侠客岛微信公众号 图3、侠客岛：我们都知道现在环保的压力很大，三大攻坚战之一就是污染防治。传化旗下有一大板块是化工，传统观感中这也是个污染大户。许多地方都需要在环保和GDP之间平衡，因为这背后也涉及到经济发展、就业、税收、社会稳定等多重因素。从企业的角度，你们怎么看这个问题？与此同时，您前面说到，好像新技术兴起之后制造业“被冷落”了，也受到冲击；传化怎么看待传统制造业与新兴技术的关系？
